Aszimmetrikus hatásgyakorlás
Kutatások szerint a döntéseink 90-95%-át tudat alatt hozzuk meg – és a döntéseket erősen befolyásolják a kognitív torzításaink. Megfordítva ez azt jelenti, hogy csupán az esetek 5-10%-ban hozunk tudatos döntéseket.
Ha ismerjük a kódolás tudományát, akkor betekintést kapunk a döntések rejtett elemeibe, legalábbis egy részébe. Ezzel befolyásolhatjuk a másik felet anélkül, hogy annak ő tudatában lenne, így aszimmetrikus előnyhöz jutunk: jobban értjük a viselkedését mint ő maga, és ezért jelentős befolyással is bírunk felette.
Ez hatalmas előnyt jelent, amellyel nem élhetünk vissza. Mindezek felelősségteljes alkalmazására jó példa a mára már elterjedt “nudge” (terelés, ösztönzés) technika használata jó cél érdekében.
Legalább ilyen fontos, hogy tisztában legyünk a saját “vörös zónánkkal”: a döntéseink számunkra nem, viszont mások által jól látható tényezőirevel. Ebben segít a kódolás tudománya és a CodeBreakers által alkalmazott módszertan. Ha valaki nem akar a téma mélyére ásni, a döntéshozatali folyamat tudatos újratervezésével jobb minőségű döntéseket hozhat, és elkerülheti a tipikus csapdákat. Végül ez segít abban is, hogy mások kevésbé tudjanak befolyásolni minket – szűkíti a “vörös zónánkat”.